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2009博鳌房地产论坛：尤里克的地产人才观

“未来房地产行业越来越需要有一定的国际视野、有一定的战略眼光的人才。这样的人才不单纯地只懂国际经济环境的变化，而且还要了解资本的变化，懂得怎么利用资金，怎么看到市场未来发展的动向。”在刚刚结束的2009博鳌房地产论坛，尤里克猎头CEO于榕这样形容地产行业未来的人才趋势。

作为参加此次盛会唯一的一家猎头公司，房地产人才这个话题得到了所有发展商的一致关注，于榕也从房地产人才使用的视角来解读当前房地产行业及房地产市场。以下是其演讲的实录。

大家好，我是尤里克猎头机构的于榕，人才重视程度恐怕是房地产行业未来关注的问题，所以这次讲一下这个话题。前一段时间我们去拜访一个地产公司老大，这个公司一年销售50、60亿，我们做高管评估的话，我们第一个就是一定要见老板。

我们约他的时间约了十天，约到周六，然后我们从深圳到了广州。我们到了会议室是九点钟，然后等到十点半，人力资源部的告知老板昨天见了政府部门的人，4点才睡觉，让我们等一等，我们说可以等，一直等到12：30。

当他进来之后，我们有一个文化的访谈。他一拍桌子说，我找一个人跟你们填一下表，设计院人在等我，我要讨论一下方案。

说完，扭身就走出了会议室。我讲这个问题是什么，政府、土地、政策攻关很重要、钱也很重要、产品也很重要，但操作这些的是人。人才带给企业的效益是完全不一样的。所以我们也借助这个平台想呼吁所有的地产公司，这两天大家都在讨论房地产未来的改变是什么。

房地产未来的竞争、产品、市场细分，所有的东西都是人才竞争。大家说星河湾的梁总做得很好，应该说星河湾找到这样的职业经理人是老板的幸运。我们做房地产行业，接触很多高端的职业经理人，房地产高端从业人员应该履行好职业操守，让老板信得过。现在很多公司即使到50、100亿，老板依然是亲力亲为。是因为整个行业职业经理人的职业度还有一定距离。我希望行业职业经理人提升自己的职业度和职业操守。

尤里克做真正的高端人才服务有8年，做地产行业5年，刚进入地产这个行业，挺痛苦的。原来我们做的外资公司比较多，外企它的制度流程是非常清晰的，我们进了地产这个行业，突然发现这个行业怎么回事，看起来公司都很有名气，好像也很赚钱，但是内部的管理一塌糊涂。这个一塌糊涂体现在两个方面。

我们当时觉得整个房地产这个行业职业经理人第一个专业度，第二个职业度，都不够很高。我们看看中国这些年地产行业发展，我想在座地产商都很缺乏人才。什么叫人才？什么叫适合你的人才？这值得各个企业去思考。做猎头过程中，我们会找一些外籍人士，比如香港、台湾、马来西亚，当引进这些人的时候，我不是特别担心。

因为香港这么多年文化，导致他的职业经理人有最基本的专业，他知道什么应该做，什么不可以做。找这些人我们最起码心里不担心。作为中介机构，帮企业选人，我们是有责任的。我们找这些人的时候，心里不担心。但是做国内职业经理人引进的时候，其实我们挺担心的。因为我最初做地产的时候，有朋友劝我，你不要做这个行业，这个行业水很深的，搞不好把你们自己给害了。

但是这些年过来，无论是企业家，还是职业经理人，都有非常大的变化。一些大型的发展商的老板已经非常重视人才引进和人才留用。人才留用这块，刚才主持人有讲，首先是你的定位，你在这个行业的定位，你有什么战略，我觉得你不要跟别人去比，因为各个公司都有自己的特点、优势，你只要挖掘你的优势、你的核心竞争力，产后找到适合你的人才。

什么叫适合企业的人才，我们叫做知识，经验，技能，这个层面对房地产行业很重要。比如一个项目总，他是否操作过几十万平方米的项目，是否操作过中高端的项目，有没有这样的经验，这些都是非常重要的。如果他没有做过，他一定不OK。这是评估人的时候要评估的，对中高端人才来说，这个不是最重要的。就是我刚才说的所谓他是否认可你的文化、你的价值观、你的战略。

房地产商在找人的时候，其实找人就决定你是否能留下来。《优秀和卓越》这本书说找人、评估人比用人、留人更重要。现在很多地产公司会找咨询公司做绩效、薪酬，但是你如果找不到合适的人是没有用。

这是值得我们整个发展商老板考虑。有过大公司背景的职业经理人确实有一定的职业度，因为他确实受过熏陶，我不说万科这家公司有多优秀，但是我觉得万科在整个推进房地产行业职业经理人培养方面确实起到很大作用。我们再想问一下有哪些地产公司除了自己发展之外，他为这个行业培养了很多人，我想万科还是做到这一点。

其实在座各位老板，你们不是不想用人，是不敢用。动辄投资这么多钱，你怕交给他不放心。我想第一个你们应该有一个完善的管理流程，包括一些监控的体系。除此之外，你们应该知道什么是适合你这个企业在这个阶段发展用的人，并不是最优秀就是最适合的人才，这是我给大家的一个建议，当然我觉得了在大家合作过程中，信赖也是需要的。刚才有一位朋友也有分享人品。其实人品是最难评估的。

所以我们不要讲太虚的东西，基本的制度、流程、监控体系是需要的，有一定约束体系，在这个框架内选择合适人才。每一个职业经理人都有它的规划，你选择在这个阶段选择他的职业规划和公司平台相一致，你也不要期望他一辈子在你这家公司工作。只要他三五年内带给你想要的东西就OK了。谢谢大家！